本报讯（记者 郭婷婷 通讯员 陈敏婧）每天一下课，太阳集团见好就收9728的大三男生陈利红就急匆匆地赶到店子里去查看情况。周末还要去汉口拿货并与公司洽谈订单。半年之内，这名大三男生已经相继在湖工和黄家湖开了两家求职正装店，营业额超过36万元。
价格取胜获学生青睐
身为湖工就业创业协会的会长，陈利红已经拥有多次创业的经历了。大一时做教育培训，帮商场推销，新生入校时卖日用品。
在毕业求职季，多数大学生都会置一身体面的“行头”去面试，不过，西装皮鞋一套下来，动辄上千元，让不少学生头疼，他却从这里面看到了商机。2011年10月，陈利红和同学郭远强、李金涛每人投资了1.5万元，在湖工商业街开办了他们的第一家正装店，取名“白领e族”。
“我们的正装价格在200元至600元不等，拥有韩版、休闲等近20种款式，与商场专卖店基本相同，布料质量好，并且还提供买套装赠领带和丝巾的活动。”陈利红说，物美价廉的商品使他们的小店开张首月营业额就达到5万元，一个月后，又开了黄家湖分店。
陈利红介绍，他的亲戚在汉口从事服装加工业务，在商场实体店选定好服装款式后，他便将设计样本发到汉口，由亲戚负责从浙江购进服装原材料进行加工，最后将成品寄回。由于产供销一体化，省掉了代理商中间环节，使得陈利红的正装价格是商场的一半甚至更低。
准备创建自己的品牌
除了经营求职正装外，陈利红的店子还开展了学士服出租、干洗代理和印制文化衫的业务。陈利红说，刚开始的时候店子生意并没有这么好，他和3个伙伴曾经带着自己的产品去推销，却都没有一点收获，但优质的商品和低廉的价格使他们拥有了越来越多的回头客。
“曾经有一名男士在我们店一次性就购买了3套正装，最多的一次，湖工学生会团购了30多套。”陈利红笑言，3月初到4月下旬是求职的高峰期，也是他们销售的旺季，营业额可以达到8万多元，淡季时也有3万元左右。
陈利红说，目前他正打算在武汉理工大学和湖北第二师范学院附近开办分店，不久还打算扩展经营范围，开拓“蓝领”和“金领”正装，并注册公司，创建自己的品牌。
